【差异化】差异化生产破局销售困境

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    差异化生产破局销售困境

访佛山市世强陶瓷有限公司总经理 郭金林

市场不景气，行业低关注度，商户流动性大，一线人员不好招等，成为建材行业的一个新常态。的确，受大环境的影响，现在无论是经销商还是卖场都存在这些问题，问题出现后，最直接的影响便是销售业绩的下滑。但如何破局，也成为大家关心和研究的话题。

在走访市场的过程中，记者认识了一位在这个行业工作了近三十年的陶瓷人，他叫郭金林，目前拥有世强陶瓷这个品牌。据他介绍，他的第一桶金来源于宏宇陶瓷，之前他在北京做宏宇陶瓷的代理，在完成了资本的原始积累后，从2005年开始，他便来到广东自己建厂生产陶瓷，最美好的青春年华他都是与陶瓷一起度过的，所以至今在谈到陶瓷时，他都是满满的回忆。

在行业不断洗牌及冲击下，他依然有勇气和信心将自己的品牌做大做强。今年整个市场不景气，行业下行，他也听说了，但对他而言，这种影响似乎还没有完全感受到。在大环境不景气的影响下，他们品牌的销量没有下降反而有一定的提升。究其原因，这与自身的产品结构有一定的关系。据郭金林介绍，在世强陶瓷的终端店面，可以看到有超微晶、全抛釉、抛光砖、瓷片四大系列。不过从2014年开始，他们便开始调整上游的生产线，以抛釉砖为主。之所以会选择这个品类生产，他们也是对市场消费趋势做过思考。

从2005年投产以来，他们便一直为一些较大的厂家做贴牌的服务，在贴牌的过程中，因客户对产品的质量把控较严，他们为更好服务客户，在质量的控制上也完全达标，因此也赢得了不少客户的满意。也正是因为生产技术的不断成熟，从2013年开始，郭金林便开始创立自己的品牌———世强陶瓷。从产品开始生产到面世，一切也显得更为自然，并在这两年的发展中表现出了良好的态势。特别是在今年，产品的优势也显示出来。其实成功的秘诀并不是有特殊的营销，只是在生产的过程中做了一些反向的思考和调转。

据郭金林介绍，北京这个市场是他起家的地方，因而这里的店面他一直都有保留，也正是这种从一而终的心态，让他得到了喜人的回报。在同行及市场都追捧微晶石的时候，他不紧不慢地开始调整自己的生产线，用于生产全抛釉的产品，将技术更加完善，产品质量把控更好，再适时地推进市场，加之定价更贴合消费者，一下就受到了消费者的喜爱。

　　至于收到如此好的效益后，是否会担心同行也生产同类的产品来竞争时，郭金林表示，目前不会有这样的担心，因为上游生产线的调整需要一个过程和时间，并非是今日调整，明天就能有产品出来，这个时间至少需要两三个月。但要大范围的稳定生产，一些厂家也会担心销量的问题，一旦产品生产出来而没有销量就会有库存的压力，所以一旦厂家确定生产什么样的产品后，是不会轻易变化生产线的，所以也客观上给他创造了一定的机会。