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【差异化】b2b电商的冬天来了,春天还会远吗? |
【chayihua】2015-1-21发表: b2b电商的冬天来了,春天还会远吗? 导读:b2b电商平台向b2b综合服务商的转型将更为迅速。b2b电商在主营业务上将进入差异化竞争的新局面。b2b第三方服务将被持续看好。2012年阿里巴巴对b2b业务进行调整,而这一调整为20 作者托比观察 b2b电商的冬天来了,春天还会远吗?导读:b2b电商平台向b2b综合服务商的转型将更为迅速。b2b电商在主营业务上将进入差异化竞争的新局面。b2b第三方服务将被持续看好。 2012年阿里巴巴对b2b业务进行调整,而这一调整为2014年、2015年的重新起航奠定了一个好的基础。在托比网看来,总体讲行业将面临以下趋势:b2b电商平台向b2b综合服务商的转型将更为迅速。b2b电商在主营业务上将进入差异化竞争的新局面。b2b第三方服务将被持续看好。行业收购持续以及行业老大们将更积极地试水b2b电商业务。 2015年,中国b2b行业将不会获得根本性地改善,但却是行业转型的关键一年。这有些像2012年阿里巴巴对b2b业务进行调整,而这一调整为2014年、2015年的重新起航奠定了一个好的基础。在托比网看来,总体讲行业将面临以下趋势:b2b电商平台向b2b综合服务商的转型将更为迅速。b2b电商在主营业务上将进入差异化竞争的新局面。b2b第三方服务将被持续看好。行业收购持续以及行业老大们将更积极地试水b2b电商业务。 1、b2b电商平台向b2b综合服务商的转变 b2b电商平台向综合服务商的角色转变大约源于两年前,标志性的事件是阿里小贷向阿里平台上的b2b企业提供信用贷款开始。这是b2b电商平台在传统商铺服务,搜索竞价以外新开辟的一条营收之路。然而,无论是阿里还是后来的慧聪,坚持金融服务的目标并不是为赚钱。我们该如何评价b2b电商平台们的业务拓展? 实际上,这是b2b电商平台向综合服务商转型的一个缩影。与传统c类不同,b类交易需要对整个交易链条的上下游都给予充分关注。从货品筛选,到买卖双方议价,到支付,再到货品检验,货品物流,直到买家收货,再到衍生开来的金融需求,每一个环节都将影响到这一交易行为是否成功。b2b电商提供的店铺,搜索竞价产品已经无法满足客户对整体交易把控的需求,向整个交易流程渗透、尽可能提供交易流程各环节的服务将成为每个b2b电商转型的课题。比如说,阿里对一达通的100%收购就反映了这一点,更徨论一达通沉淀的类交易数据的含金量。 2015年,这一趋势将继续延展。作为综合服务商将在原有商铺,搜索竞价服务之外,整合第三方支付、物流、金融乃至检验服务。比如在慧聪网物流平台上线之后不久,阿里巴巴中国(1688)同样宣布将于2015年打造物流平台,通过引入第三方物流帮助构建完整的交易链条。对于第三方物流运营商的接洽,表明b2b电商对角色转变有了清晰的认识。 第三方支付方面,撇去外贸通过西联、paypal等第三方合作完成之外,内贸将着力打造覆盖范围更广的支付工具。除去阿里巴巴中国依托支付宝,慧聪,钢联,支付宝等目前均通过与第三方合作实现支付的提供,2015年,支付的两大特点将是:一方面b2b电视平台将追求自身支付平台、支付牌照的申请。另一方面,在国家相关第三方支付政策、行业监管的限制之下,类似c类的快捷支付同样将成为兵家必争之地。 与物流类似,检验服务同样以引入第三方服务为主。引入新的厂商、合作伙伴将确保平台的独立性、维持平台的公信力,避免在事后判责等事项上遭受质疑。这样的检验将以整体b2b电商平台为服务对象,提供批量,标准化服务。不过在某些垂直细分行业,同样存在将某个专业检验机构作为投资标的进行收购的可能性。总体上看,对整个平台服务的检验服务将更具有价值,覆盖客户范围更广,将产生更大协同效应。而垂直行业的投资更多可视为非主营业务收入,或者财务投资。 2、b2b电商在主营业务上进入差异化竞争局面 b2b的竞争一直不像c类激烈的一个主要原因就在于各家企业采取了差异化的发展战略。同为平台,阿里主张做水平层面上的b2b生态建设,而慧聪强调垂直品类的服务深度,钢联、生意宝则分别聚焦钢铁、化工等细分垂直市场。在2015年的运营层面上,各自的运营规划也将进一步差异化,各自特点鲜明,却极少形成直接竞争。 以1688为例,阿里巴巴1688年会提到的质量保障体系的建立,离不开对整个交易平台规则的设定。新的规则将为有实力,产品有优势的商家进行服务,对买卖双方的优劣将实现分层,在原有1688平台之上有望形成类似天猫的高品质b 类商城。阿里这样的调整将面向1688覆盖的全行业展开,以互联网特征来解决行业通用问题。 慧聪网则是继续走垂直化道路。与阿里不同,慧聪网下面通过多个垂直行业公司运作各自垂直品类。近期上线的淘汽猫商城瞄准汽车后市场,本身就归属于慧聪旗下汽车行业的子公司。慧聪通过子公司对细分行业进行运营,试图通过更懂行业来解决买卖双方的交易问题。 2015年,这种差异化将得以延续。概括地说,阿里巴巴将继续通过互联网手段解决整个b类上的大问题,而慧聪、钢联等厂商将深挖细分行业,试图在行业内部提供全流程的服务赢得客户认可。 3、b2b第三方服务将被持续看好,将出现更多小型并购 一达通被阿里全资收购,是第三方服务被看好的一个缩影。而根据托比网的私下交流,类似的商业谈判,投资行为并没有停下来,无论是b2b电商平台,还是其财务咨询机构,都在积极寻找行业内的投资机会。这一点与第一点b2b电商向综合服务商的转型分不开,不再赘述。 4、行业老大们试水b2b电商 行业大佬们向互联网式的b2b试水将更多。传统大佬们已经禁不住互联网的诱惑,无论是营收还是市值,这一业务都能带来巨大的想象空间。然而业务问题并不是这种试水能否成功的关键,企业管理,公司架构乃至人才结构才是大佬们首要的问题。要解决这一问题,首先需要大佬们自己放得开,企业内耗管得住,人才结构需要互联网与行业相平衡,否则类似科通芯城的故事在未来一两年仍不可能被复制。 5、b2b上市公司面临退市门槛 这恐怕是托比网最不希望成真的预测。在阿里巴巴之外,其他几家b2b上市公司的业绩已经放缓,环球资源和网盛生意宝更是遭遇了同比营收增长为负的挑战。在客户满意度下降的前提下,营收风险将持续甚至扩大,企业市值和股价也将面临挑战。在这样的背景下,退市成了一个令人倍感苦涩的关键词。不过,这也可能是一个重生的机会,阿里b2b的退市,使其能够在不背负投资者的压力下进行深入调整,为如今阿里内贸30%,外贸18%的季度同比增长打下坚实基础。 阿里巴巴b2b负责人吴敏芝此前说b2b的春天还未到来,而b2b的深度调整,整合,传统企业与互联网的碰撞,投资机构对b类业务的重新认识需要为度过这个寒冬做好准备。否则b2b行业的春天恐怕仍是遥遥无期。 差异化chayihua相关"b2b电商的冬天来了,春天还会远吗?"就介绍到这里,如果对于差异化这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对差异化chayihua的支持,对于b2b电商的冬天来了,春天还会远吗?有建议可以及时向我们反馈。 瓷砖相关 差异化营销差异化服务差异化差异化营销差异化服务差异化品牌差异化,本资讯的关键词:差异化电商平台阿里巴巴b2b趋势服务商业务冬天春天 (【chayihua】更新:2015/1/21 17:46:42)
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