【差异化】磐盛科技：做差异化、系统性、高价值的上游企业

    磐盛科技：做差异化、系统性、高价值的上游企业

磐盛科技：做差异化、系统性、高价值的上游企业“西班牙有陶丽西、意达加，意大利有卡罗比亚，美国有ferro，在中国我们很难脱口而出一个综合实力很强的上游釉料公司，而磐盛科技就在走一条差异化的路子，立足国内外”，磐盛科技董事长赵小平如是说道。

这个成立不到9年的公司，先是稳扎北方，而后开始渗透南方和国外，2019年把产品应用中心落户到了陶瓷重镇佛山，公司每年以30%的增长速度扩张着它的“版图”，如今已经做到3.6亿规模，在业内形成了良好的口碑，那么，作为一个行业新锐，它是如何成长起来并且一步步发展壮大的？

14年海内外从业经验缔造一个磐盛科技集团1996年下半年，就读英语专业的赵小平去往澳大利亚一家公司实习，彼时，赵小平已经迈入了陶瓷行业。

1997年毕业，赵小平进入了常州东澳锆制品有限公司（以下简称“常州东澳”）负责出口工作，1999年常州东澳被英国股市前100家的上市公司johnsonmatthey庄信万丰收购，由此他开始负责国内销售业务，当时整个公司员工数量在30个左右，此时赵小平一年的个人销售业绩已经可以达到1个亿。

2007年3月份赵小平结束了在johnsonmatthey的工作，而后进入西班牙的salquisa砂帝斯任职，2010年的7月份他从砂帝斯离职，此次离职也正式结束了赵小平在公司的打工生涯。

凭借14年的外企工作经验以及人脉资源的积累，赵小平决定要按照自己的思想做一些自己想做的事情，同年，他自己创业，山东磐盛新材料有限公司（以下简称“山东磐盛”）成立，熔块成为山东磐盛的主营业务。

最初山东磐盛起家，工厂只有2000平方左右，在当时，熔块行业并不以厂房面积来论公司的规模实力，只要进行原料配比就可以拿到外地窑炉去生产的熔块存在相当高的利润，据赵小平回忆，他创业时也是抓住了一个比较好的风口。

创业以来，磐盛科技每年都以30%的增速向上发展，直至2017年8月份，山东磐盛走过第7个年头时，安徽磐盛新材料有限公司（以下简称“安徽磐盛”）在安徽萧县奠基，如今已经建成并正常运转一年多，仅安徽工厂的熔块产品年产量就可达13.4万吨。

现如今由山东磐盛和安徽磐盛共同组成的磐盛科技集团（以下简称“磐盛”）已经可以做到3.6亿的规模。

只做产品的研发者，不做模仿者一位具有24年陶瓷研发经验的高级陶企工程师秦怀勇在评价磐盛时，他第一意识觉得磐盛为整个淄博产区的瓷片发展做了很多的创新型材料，在山东起家的磐盛因当时的地域优势优先服务的就是淄博产区，而淄博产区又是以瓷片起家，彼时的全国第二大产区，产品的更新迭代速度非常快，其中一部分原因跟上游的原料企业息息相关。

磐盛创立之初，主要做锆白熔块，锆白熔块在当时还是一种高端产品，国内外只有陶丽西、意达加、大鸿几家上游企业在做，直到了现在，国外的上游企业已经不再涉及熔块这个产品，甚至几乎退出了中国市场。

2013年整个市场对瓷片的亮和平要求越来越高，一般瓷片都属于釉上彩，而镜面瓷片属于釉下彩，这对熔块的要求又是一次新的挑战，针对陶企的需求，磐盛又推出了微晶镜面抛瓷片熔块，整个2014年镜面瓷片在市场上非常流行，北方作为瓷片的大产区，只要生产这个产品的企业几乎都会找到磐盛进行生产研发。

在淄博经历环保之前，陶瓷行业的90%熔块都出自淄博，对于这种高利润、低门槛的行业，只要配方在手，不用投入太多就可以赚的盆满钵满。

但是从2016年开始的淄博环保风暴，洗掉了一大批熔块企业，加之陶企总量的收缩锐减，磐盛并未因此受到冲击，所以这让一直在产品上走研发创新的磐盛坚信自己走的路子是对的。

在这个拥有201名员工的公司里，本科以上学历有50人，高级职称5名，中级职称15名，6名外籍员工里包括2位业内资深陶瓷人，分别是磐盛的国外销售总监carloricotto和产品应用中心总监marcodegani。

目前，国内的大部分釉料公司只是停留在一个原材料供应商的角色，只在满足陶企的刚需，而磐盛做的是在此基础之上给了客户一些增值性的东西，赵小平说：“磐盛的产品成交后，在工厂使用的过程中出了问题，哪怕这个问题不属于我们公司的，我们都会现场系统性的帮助解决，一起讨论解决方案”。

在赵小平看来，因为目前来说无论是意大利还是西班牙陶瓷，都走在了世界前列，他们对瓷砖的认知理念和研究、研发，尤其对材料方面的研究已经到达一定高度了。

因国内公司跟国外公司瓷片的烧成制度不尽相同，烧成结构也不一样，国外大部分是一次烧成，国内是两次烧成，一开始赵小平觉得“攘外必先安内”，国内市场必须先把根基扎稳。