【差异化】厨电企业打造腰部力量 打造差异化或是唯一出路

    厨电企业打造腰部力量 打造差异化或是唯一出路

当前，抛开市场大局的困难、下跌等共性问题，回归到单一企业的市场经营和发展竞争原点来看，从追求发展速度向追求发展质量的转变，已成为所有家电厂商唯一的选择和最终的出路。

因为，市场下跌已经是必然和趋势，而且不只是现在，今年，明年。同时这也是任何家电厂商都无法逆转和抵抗的局面。大家唯一能做到的，就是减少下跌的速度、控制下跌的状态。那么，这就需要通过有质量的发展，弥补下跌带来的经营亏损、费用超支等问题。

当前所有家电厂商构建有质量的发展体系，核心任务和途径，就是要快速提升和解决企业的“腰部力量”，即通过差异化的产品、配合差异化的市场、营销手段和零售渠道，从而系统性地夯实企业腰部的肌肉，解决发展过程中的经营能力，提升经营的盈利能力，最终具备一定“抗击风险”能力和素质。

目前来看，所有家电企业和商家，腰部力量的提升，都离不开三个方面：一是产品，要想打造一系列利润型产品，而不是盲目地追求高端、高价产品，那些卖不动的产品都是库存和包袱。二是市场，不要就盯着城市，或者农村场，要敢于在县城市场下沉、布局和发力，这才是家电厂商未来的大粮仓。三是渠道，不要再纠结是选线上，还是战线下，而是要看用户在哪里，就往哪个渠道发力，即便是拼多多也不能轻视，要敢于提前研究和落子。

要做利润型产品，而不是高价型产品

最近一年多来，很多家电企业都意识到打造产品力的重要性，也在积极投入大量的资源，发力差异化新品的开发和引爆。甚至市场上出现一轮又一轮的高端攀比风和竞价风。但是，很多家电企业的高端高价并未形成市场份额，大多数企业的高端新品还是“自我炒作和包装”。卖不动，明年就都成了库存包袱。

接下来，所有家电企业要汲取其中的经验教训，高价不等于高端，同样高价也不等于高利润。卖不动的高价家电，就是赔钱货。卖得火的中低端产品，同样可以成为企业腰部力量的核心支撑。在当前的消费加速两极分化背景下，大量家电厂商的产品力，绝对不是简单造高端、卖高端，而是聚焦目标用户群体，推出“高利润型”产品，即通过有卖点的价优产品，成为企业的利润来源。

高性价比的产品核心，就是产品外观、功能有足够的差异化卖点，但是价格很有人情味，能够为市场上近50%的用户群体所接受。这样一来，就可以通过规模化的出货，取得有一定规模支撑的利润回报。这才是稳定的利润。

重新定位市场，不能再搞城乡二元化

未来中国家电产业的粮仓，既不是一线、新一线这些大城市，也不是拥有几十万的乡村和4万多的乡镇，而是2千多的县城。这将是未来中国家电厂商下一阶段的经营团队、零售分销网络和服务体系布局的关键节点。

最近几年来，很多家电厂商都在搞经营下沉、再下沉，要走村窜巷。但是，家电圈很早就提出，当前中国大量农村市场，人口的空心化带来的消费节点化，绝对不是家电厂商好去处。相反，在整个社会的城镇化发展过程中，县城这个特殊的业态，开始成为国家经济政策，以及企业商业拓展的新中心。

目前全国2000多个县城，开始成为新一线大城市和五六县镇村的人员流动交汇点。很多县城房地产的火爆背后，就是乡村年轻人口的流动，以及新一线打工人群的回流。都开始聚焦在县城这个平台上。最终，县城房地产的火爆，将会为家电厂商的新增刚需，以及以旧换新等，提供相对充足的空间。

这个时候，家电企业的经营资源和重心，必然要向县城进行聚焦和集中。谁能率先抢夺县城这个商业体的地盘，谁就能赢得未来5年的竞争主动权。这不是说说的，而是一些已经尝到县城商机甜头的手机企业，他们的心声。

不能纠结线上线下，而是瞄准用户扎堆处

线上电商、线下实体店，已成为当前厨电零售的主流格局，更是众多厨电企业渠道的主要方向，那就是双线布局。但，这已经成为过去。在今年这样一个快速变化的时代，对于所有厨电企业来说，渠道策略的最佳态度，不是选择线上电商，还是线下实体店，盯着渠道走，而是应该看用户在哪里扎堆。

举一个例子，今年火爆的拼多多，虽然一直背负着诸多的骂名和争议，但不可否认的是，其已经成为淘宝最大竞争对手，而且聚集了大量的用户。对于家电厂商来说，如果还像5年前那样，对待京东、天猫平台时的态度，无疑就会错失新的商业风口。关注拼多多，就是关注用户需求、喜好的变化。

因为在各种新兴渠道不断探索、新生和发展的过程中，对于所有厨电厂商来说，必须要对各种新兴事物、新趋势、新通路，保持足够的关注、研究和跟进。无论是新零售，新物种，还是新通路，都是一些时代的先行者和前瞻者，在为厨电等产业的渠道布局探索和试错。

这个时候，厨电人需要做的，就是保持对未来足够的好奇心和憧憬。同时，尽自己的能力和资源，从产品、市场到渠道的三位一体差异化变革，先小步慢跑，再放开手脚大干一场！

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