【差异化】差异化的突破瓶颈 差异化突破瓶颈

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    差异化的突破瓶颈 差异化突破瓶颈

最近走访的几家瓷砖企业，都聊到一个共同的问题，即如何实现品牌运作的差异化。

在提出这个问题时，出现了一种微妙的立场变化。

如果只是站在企业角度探寻差异化的突破瓶颈，其实已经有许多可资借鉴的案例了。比如多品牌运作，通过精细化的市场定位策略以点带面，以及产品本身品质、花色、技术层面的创新等等等等……这些策略或多或少也衍生出一些问题。比如多品牌运作司空见惯，本质上更是旧有销售模式的复制，比如精细化市场定位难以操作，比如技术创新同样不可避免地出现跟风现象……实际上，中国建陶产业并不缺乏技术创新的案例，然而这些创新也极容易淹没在跟风的氛围里。创新所面临的成本、市场风险等问题，也决定其作为战略的正确性以及作为战术的拘束性。

然而站在消费者立场上，便会发现截然不同的另一幅关于差异化的画卷。

专著于高档微晶石、全抛釉产品的几大品牌逐渐稳固了自己在高端市场的地位，除此之外的大份额市场，却对种类偏少的几款经典产品、经典搭配情有独钟。如今，借助网销、实地调查所形成的行业数据，可以帮助我们绘制出产品市场的饼图。面对这些资源，我们能够做的绝非简单的趋势分析，而是更多——从“大多数”之中寻求经典搭配套餐，构建相关的产品设计、空间解决方案库，并从服务角度完善用户体验，借此实现服务性增值，便是立足于消费者立场的差异化突破点。