【差异化】把握商业趋势，创新盈利模式

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    把握商业趋势，创新盈利模式

前言：

盈利模式就是常说的商业模式，商业模式实际是你对趋势的把握能力，也就是你制定公司战略的时候提前了多少年。首先要把握住商业趋势，并且建立起来一个商业模式，这才是真正有竞争力的商业模式。如果大家都没有差异化的时候，你只能从管理或者其他方面比别人好一点，但是它不能成为真正的商业模式。

商业模式“教父”平梵老师认为一个企业要可持续发展，必须要在这么几个环节上下工夫：第一个竞争对手的薄弱环节，这个环节哪些人做得少？怎么样做？这才是重点，这是第一点。第二点要找出消费者未被满足的需求点。第三点，才是现在的消费观念和趋势来看，不重视产品本身的性价比，而是重视创意。

真爱美家孔有限公司根据这个主体的本身，派生两业，第一业就是做电子商务模式，现在他的的电子商务公司，主要在淘宝、麦考林、京都，借助它们的平台，每个月真爱美家的产品可以做到400万，而这个电子商务公司正好是7月1日正式挂牌成立的。

另外他打造“异业联盟”，不同行业之间形成联盟，要借用优势行业的渠道来传递我们的产品。这样做的目的是避开做直营店和加盟店这个非常常规的路径。这个路径并不是不做，是要做的。但你老是在这个方面做，已经有很多强势的企业在做了，你再做的话，拼得头破血流不一定有好的结果，我们尽量避开竞争对手的优势，我们走竞争对手没有走过的路，尽量做他们没有做过的事情。

虽然说它品牌知名度不响，但是我们没有包袱，这是我的优势。让消费者非常相信，真爱确实是把实实在在的东西给消费者。第二点现在家纺行业整个消费毫不理性，举一个简单的例子，一个格力空调2500块买得到，一个普普通通的床上用品2500块也要的，你自己回去睡在床上想一下哪一个值钱哪个不值钱。所以我们家纺行业在消费未回归理性之前，必须要慢慢走价值回归的路线。

目前，珠宝行业进入品牌竞争阶段已经是不争的事实，大多数品牌都是同质化的千牌一面，是没有生命力的，而其中少数大家耳熟能详的成功品牌都有着共同点：通过充分论证确定企业或品牌的资源优势。找准细分市场。明确品牌理念。创建差异化的商业模式从而走向成功。

比如：老凤祥就是充分发掘其百年老店淀积的首饰文化，创建了独特的商业模式，成为国内首饰行业的翘楚。中金公司充分发挥其资本优势和国字号优势，采用全新的商业模式，发展迅猛。菜百首饰则依靠金质服务、诚信经营的商业模式，经过常年不懈的努力，成为了中国黄金第一家等等。

平梵老师表示要构建一个完整的商业模式，就必须从品牌或产品定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构等诸多方面进行深入细致的研究，找到最大化符合企业利益的解决办法，从而最终体现企业价值。要通过成功的商业模式做大做强品牌，首先要找准市场切入点，然后通过对企业内外部关键资源能力的分析，明晰自己的品牌理念和定位，才能有的放矢，只有首先明确差异化的品牌理念，才可能建立差异化的商业模式。

对终端顾客的服务是服务差异化的具体表现形式。要抓住消费者的心，就要创新独具品牌特色的卖场营销服务，对店面的装修、商品的包装和陈列、仪容礼仪、导购服务、销售策划等服务内容进行创新，凸显品牌个性，让消费者切切实实的感受到个性化的品牌服务，成为品牌的忠实消费者。

在终端服务的过程中，合格的区域经理、店长和营业员是落实服务措施的关键，既要通过合理的激励制度调动他们的积极性，又要对他们进行不断的培训和提高。mgold（婚饰）专注于通过优良的营销理念与专业的服务精神传递幸福，在终端消费过程中让消费者切身感受特色的贵宾式个性服务。

综上所述，一个成功的商业模式其差异化主要体现在以下方面：一是品牌定位差异化。二是顾客定位的差异化。三是产品定位的差异化。四是服务定位的差异化。只要从这几个方面切实做好工作，就一定能够创建一个差异化的商业模式，找到品牌的核心竞争力，最终赢得品牌竞争。

如果你的商业模式是不可复制的，那前提一定是你的差异化做得最好，别人没办法复制。现在的阿里巴巴也好，或者史玉柱的模式，或者联想搞的投资，如果没有差异化，没有核心竞争力，都可以复制。在品牌形象、商品风格、营销模式越来越趋同的市场竞争中，金苑坚持差异化经营理念，围绕客户价值主张创建企业信息流、物流和资金流高效运转体系，使企业在竞争激烈变化多端的趋同化服装市场挑战中，以科学配货、快速补货的“蝶翼商业模式”创下了产品低库存，资金高流通经营佳境，实现品牌资源供应伙伴、协作生产伙伴、终端经销伙伴等共同赢利。

成功的商业模式要能提供独特价值。金苑服饰公司总经理毛金华认为：这个独特的价值就是新的经营思想与理念，更多的是表现在产品和服务独特性的组合。毛金华介绍，金苑配送给终端的货品，市场销售信息一反馈回公司，如果不能在最短的10天时间内向终端补充所需货品，市场机遇便瞬间即逝。

为确保向700个卖场快速补货，金苑公司创建了从商品企划到商品研发，采购反应、生产统筹、商品管控、渠道营销、信息支持和物流配送等八大系统为一体的大供应链体系，和统一配送、统一形象、统一价格、统一宣传、统一服务、统一管理的六大管理系统，全力保证经营体系的高效运作。

在金苑，品牌商实际经营着每个店铺，从评估开店、装修指导、配（补）货经营，公司管理实行一条龙服务。金公司派出“品牌经营促进组”驻店经营，从货品陈列、搭配促销、库存控制、人员管理等各方面帮助经销商经营，很快使这家店铺销售额增长了40%以上。金苑每年要投入数十万资金，派出大批次的品牌经营促进组，为300多家店铺提供服务，推动一大批加盟店进入公司优秀品牌店行列。把满足社会消费欲望作为品牌创新发展的愿景，金苑公司在竞争中得以蜕变，品牌价值在服务创新中得以升华。

伴随新医改方案的不断深化,国家关于医药商业公司的整合方案也是箭在弦上。国家通过实施资格准入制度、分级许可制度,如新农合供应配送网,以及一些商业公司对社区卫生服务中心药品配送资格的取得等手段,必然会对现有的商业网络布局产生比较大的影响。但是,面对当前复杂的医药市场行情,以及今后医药物流、配送在国家药品体系中的作用和发展潜力,企业发展必须往国家大政方针倾斜的主渠道靠拢。于是,经过多方调研和探讨,关于企业在商业物流配送方面的差异化商业模式逐渐清晰起来。

从新医改重点扶持的基层市场扩容来看,以乡镇卫生院、职工医院、社区卫生院/门诊将逐渐提升经营规模和用药规模。而这些基层医院在管理、医药药品采购等方面的不足,需要外来实体一起协同做好这方面的工作。也便于其将主要精力放在学术研究、提升医药诊疗水平,提升知名度换来更多的患者就医,从而在根本上提升医院的经营水平。

需要做的是首先要摸清楚区域内专科用药的情况,并提前联系厂家完成医药药品的储备。其次,通过各方渠道,实现与区域内专科医院的采购负责人对接,通过合理的利益转嫁和共同开发,实现批量用药的合作供应,解决其直接从厂家采购的周转周期较长、单批用量较大挤占资金、医药无后续服务等问题。当然,组建一支针对专科医院开发的队伍很重要,要熟悉专科医院的经营情况,有较强的专业技能和沟通技能。而对于仓库、配送车辆等方面的硬件设施,则较为容易实现。